《经典 4A 全攻略教程》

台大数学系教授也用来教自己孩子---专家使用
年轻一代的新口味：百事可乐---年轻人使用

Ad Proposition的思考方式
例
生活形态(life style)为诉求 (强调和某一特定目标消费群息息相关而具代表性的生活方式)
英国式的风格，下午茶---品味的态度
爱情的代言人，巧克力---新的价值
个人理财的时代来临---话题事件
潜意识(Subconscious)为诉求 (将广告基本讯息隐藏起来，而针对消费者的潜意识需求)
劳力士---社会威望
成为偶像---自我实现

品牌形象(Brand image)为诉求 (1960年由David Ogievy在1960年倡导的强调塑造某种品牌形象，符合消费者的自我印象，自我形象，使消费者认为这是属于他的商品）
反面诉求 (在讯息中制造恐惧，焦虑，不安…使消费者了解只要用了广告中的商品就能免除可怕的负面情境）吸烟有碍健康--- 身体健康的意识

支持点 Support
       不是要把所有别处摆不下的东西，全部塞在这里。这里是要列出所有和单一产品利益有关的支持点。不要让一些莫名其妙的言词充斥于策略中，也不要许下你无法兑现的承诺。记住，虽然在这里你列出所有的支持点，但在广告作品中，无须将所有支持点的讯息全放进去。

表现基调和手法 Tone and Manner
要慎重考虑这个问题。
这是品牌展现个性之处，要明确地界定它。
“温馨的，亲切的”，这样说不够清楚。
然而要怎样说呢？难道是“冷冰冰，不友善的”？
       二手汽车的推销员，无论他们在外表上多么亲切和善，也没有人相信他们所标榜的一切。产品就像人一样，如果想要成为一颗闪亮的明星，就必须要有明确的，让人记得住的，和独一的个性。例如，可口可乐一直采用的表现基调和手法都是“年轻，健康，鲜明”。而后百事可乐则以“狡黠，嘲讽，经验老道”的风格来表现。
因而在可口可乐最近的广告作品中又改以“骄傲，具动劲，富挑战性”的基调来与之较劲。在广告策略中这一部分是最有趣的。

谁来准备策略单？ Who Produces a Strategy Paper?
       业务人员先拟草稿，然后与创意人员一起讨论。或者，更理想地二者能够坐下来从头到尾一起完成。但必须双方合作关系非常成熟才行。请业务总监在上面签名；创意总监在上面签名。表示他们都同意这个策略，而没有任何一方会在事后抱怨说，这并非他们的意思。然后与客户讨论策略。如果他想要修改策略必须根据事实，我们绝不容许个人偏见介入这神圣的文件。客户一旦同意了，就必须在策略上签名并且保存一份副本。从此，策略便是不变的了。

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