《经典 4A 全攻略教程》

*unique selling position简称U.S.P.
*Single minded proposition 简称S.M.P.

广告主张 Ad Proposition
广告主张是一串精练字句的陈述提出一个解决方案，阐述了我们向目标消费者(TA)说了这个讯息(message)之后，
TA会信服(believe)，会放弃某些习惯(habit)，某种态度(attitude)，改变旧的认知(perception)，而达成我们的广告目标(ad objective)，
       因此它必须是有关联的(relevant)，是TA感兴趣的(interested)。
把商品概念转化成让消费者易于接受的形态后加以传达，并将消费者的行动引至理想的方向，消费者经由广告的信息知道，商品和自己生活上的关系，商品的效用可利用到生活上，商品概念才成为消费者生活上的一部份。
       广告主张必须是对消费者有意义的，必须对消费者是重要的(important)必须能提供消费者利益(benefit)，无论是有形的商品利益，或是心理上的利益，是一种承诺(promise)能解决消费者的难题(problem)，满足消费者的需求(need)，欲求(wants)并且有竞争力。

广告主张 Ad Proposition
Ad Proposition的架构方式
机能的连结---功能的需求---认知变化方式---主张概念
消费者从使用商品所能得到的好处效用，以及和竞争者不同之处。
感情的连结---感情上的需求---感情变化方式---印象概念
投射商品的形象，也让消费者在商品上找到自我。
生活形态的连接---新生活形态的需求---系统建立方式---提案概念
因为使用商品，而得到更好的生活形态，理想的生活方式。
文化的连接---文化的需求---符号传达方式---象征概念
超过商品本身的功能价值的新意义，在文化探求上认同。
Ad Proposition的思考方式
例
产品特征(Product feature)为诉求 (基本讯息强调商品特征和消费者的利益结合)
铝箔小包装，随身可携带---包装
一天穿一件，都是新衣服---用完即丢
充电10000次，不用买新电池---可再次使用
产品使用(Product custom) 为诉求 (强调商品使用的利益，或使用产品的方式不同而生产不同利益)
轻轻的抹，一点也不费力---使用中
轻轻的抹，地板立刻光亮---使用后
好东西要和好朋友分享---分享
我听我自己喜欢的音乐---自己享受
产品属性为诉求 (强调使用或认同广告品牌的团体类型，使消费者在使用商品时能感到自己是该团中的成员，或与该团有关）
周润发，成龙都戴的手表---名人使用

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