《经典 4A 全攻略教程》

        策略可以证明你已好好想过他的业务，而非只是一头撞进一堆漂亮的图片而已。同时，策略并不如广告作品那么主观。它是唯一能够用来引导创意的科学方法。
而且，这可以使业务主管和客户有机会依他们的看法，在创作过程中提供宝贵和敏锐的意见。这样一来，可使业务主管和客户在还未见到广告表现之前，就一起并肩工作。根据一项最近的调查，客户选择广告代理商的理由，最重要的是“创意记录”。

       记录就是指：你为其他客户做了些什么？而非毫无范围、缺乏方向的创意提案。
第二项重要的理由是，“广告代理商了解我的行销问题。”而我们提出的策略就是最好的证明。第三项重要的理由是，“和客户内部人员，良好的人际关系。”与现有的或潜在的客户一起切磋拟订策略，有助于这类关系的形成。策略是广告制作过程中最重要的要素，也是广告业务的主干。

如何发展策略 How to formulate a Strategy
策略基本构架
1. 背景/行销目标background/Marketing Aims
2.广告目标ad objective
3.目标市场消费群/消费者最大难题   target group/consumer’s big problem
4. 竞争情况/竞争范畴competitive frame/frame of reference
5. 消费者认知 consumer perception

行销目标 Marketing Aims
客户应该尽其所能地告诉我们他的公司(或品牌)的真正行销目标为何？
若不是这样，就去说服他。不知道最终的目的地，是很难勾画出通行路线的。
如仍行不通，那么就写出我们所认知的行销目标，并争取客户的同意。
所有的行销目标都必须符合伦巴原则*。
也就是说，他们必须是妥切的，可以被理解的，可以衡量的，值得相信的及可达成的。

行销目标 Marketing Aims
在你继续下面的工作之前，检查看看你的行销目标是否符合这五点原则。
*伦巴原则RUMBA Principle
R :relevant
U :understandable
M :measurable
B:believable
A:achievable

广告目标 Advertising Objectives
我们希望我们制作的广告传达什么样的讯息？仔细想想，总有一个特定的目标(通常来自一个问题或是潜在的问题)。切勿要求太多。要实际。
广告目标必须配合预算；你绝不可能用两毛钱来改变世界。
要确切。切勿写“大量销售”；这样既浪费时间，也浪费空间。

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