《经典 4A 全攻略教程》

广告作业中的语言
        在我们日常广告作业中，离不开和工作伙伴的交谈。我们沟通中发生的问题绝不是语言上的问题，而是想法 （语言所传达的语意）的歧义问题。我们每个人来自不同的专业背景，我们会有不同的想法，这不是问题。但如果我们因不能用一致的语言交换不同想法，而导致语意传达错误，从而影响工作效率，则是大问题。

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所以，我们沟通的语言必须确切、单纯、精准。
这不同于生活上闲聊的语言。
如此，我们才能知道要真正解决的是什么难题(Problem)。

广告作业中的难题
许多时间花在沟通上。
广告被勉强去完成它不能负荷的任务。
客户服务人员经常处在左右为难的境地。创意人员的创作热情一次次被浇灭。
很多人在说自己知道的事，而不是在说别人想知道的事。
很多人在做自己喜欢的事，而不是在做应该做的事。
每个人都在追求既有“效率”又有“效果”的广告。
可是，不能符合商品真正需要的广告每天都在出现。
有人浪费时间，有人浪费金钱。
这些都是难题（Problem）

创意人的三戒 ：
切勿 匆促完成一件工作。
到头来，你必须再做一遍。
而且做得更急，更差。
切勿 在没有策略可作依据的情况下为客户工作。
没有策略作依据，你、或者客户要如何来评断作品的好坏呢？
切勿 匆忙展开工作，除非工作单上附有一份充分详细的简报。
没有简报，你就会弄不清楚你在做什么；
没有工作单，你只会徒劳无功。
I can take anything but shit, because this is not a shit business!

什么是策略？ What is a Strategy
        一位风趣的媒体总监，曾经对目标和策略的不同下了一个定义，“我的目标是到办公室，我的策略是搭巴士去。”
        策略就像是一张路线图。没有策略， 你将毫无目标地在客户想要的，创意人员希望给客户的，业务主管认为卖得出去的，三者之间打转。
如此这般令人气急败坏毫无目标的旅程，到最后必定走投无路。

什么是策略？ What is a Strategy
        对每一个客户，都应有独一的策略。
每一个客户，无论是大、是小，在活动中或呈休息状态的，容易或难以应付的，现有的甚或是潜在的。在向客户提案之前，先草拟策略。通常一草拟策略取代创意作品的提案方式，更能是客户确信你对他的业务有了彻底的了解，而使你顺利争取到广告代理权。如此不但花费少且不致于浪费宝贵的创意投入或打击创意士气。

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