孙子兵法与网站运营

　　4. 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。

　　真诚说：网站运营的高手，一定会千方百计去争取竞争网站的现有用户。从竞争对手网站那里争取来一个用户产生的效益，其真正价值要比投资方同样的投资效益要高出许多倍，攻陷一个竞争对手培育成熟的市场，要比自己去培育这一个市场效益好上许多倍。

　　5.故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

　　真诚说：所以，要使网站员工努力工作，必须从精神上激励他们，从物质上奖励他们。要使他们勇于争取竞争对手的市场和用户，并将此工作成绩与效益严格挂钩。竞争中，市场开拓到哪里，企业文化和企业形象建设就紧跟到哪里。对于从竞争方争取来的用户要给以更高的待遇，不断巩固和他们的关系。这就是削弱竞争对手的网站而使自己的网站实力越发强大的方法。　

　　6.故兵贵胜，不贵久。 故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。

　　真诚说：所以，网站运营最重要、最有利的是速战速决，最不宜的是行动迟缓。真正懂得网站运营之道、深知网站运营利害的网站CEO，掌握着投资者的收益，主宰着网站的生死存亡。
 
 

日本软银集团总裁孙正义病卧中捧读《孙子兵法》，并将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中。

　　美国总统里根曾在西点军校的毕业典礼上说道：“２５００年前，中国有一个哲学家孙子说过：‘是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。’而一支真正成功的军队就是这样的（军队）。”

    　同样，百战百胜不是网站运营的最高境界，不战而胜才是我们应该努力追求的战略目标。网站的最终目的绝不在于击垮对手，而永远是为网民提供有价值的内容和良好的服务。正确的网站运营战略应该是至善至美的用户战略。为用户提供他们所真正需求的内容和服务才是网站的头等大事。才会“不战而胜”，如果只将眼光放在竞争对手身上，则无异于舍本求末。从另外一点来看，一流网站高手在创业之初，很少跻身群雄争斗，而是在其他网站所未涉足的领域另辟蹊径，这也是“军争篇”中的“迂直”之计的运用。孙子身处乱世，仍极尽努力回避战争。同样，一流网站亦绝不以击败对手、“破敌(竞争对手)之国”为目的，而是扎扎实实做好网站内容和特色，使自己立于不败之地，令对手望而却步，从而达至“不战而胜”的境界。

    　1.孙子曰： 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

    　真诚说：网站运营的法则，不参与残酷激烈的竞争而胜出为上策，彻底击败竞争对手网站为下策，置竞争对手于死地并非网站运营的最高境界，通过创新超越竞争对手才能达至天下无敌的至高境界。

　 2.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

　　真诚说：网站运营的高手，不与对手进行残酷的竞争，而是致力于超越竞争对手，这就是用“全胜”的策略争胜于网络，从而本身实力既不会受挫，又获得了全面的胜利。

　　3.故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

　　真诚说：所以，在网站的竞争中，如果我方实力远大于对方实力，可以将对方收购或兼并，当比对方的势力大一倍，就要努力争夺对方的市场，当势均力敌时则要寻找突破口，集中我方实力，寻找对方的薄弱环节，从多个方面逐步超越对手。如果实力远小于对方，那就不要和对手进行正面的竞争。

4.夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

　　真诚说：CEO是网站运营的主要负责人，CEO的决策决定着网站的兴衰成败，所以，作为投资者不要过多干涉网站的运营，否则会使管理层无所适从，容易出现混乱局面。

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